Literature Review: Pengaruh Promo Flash Sale Dan Notifikasi Aplikasi Terhadap Impulse Buying Pada Konsumen Online
DOI:
https://doi.org/10.65244/jfep.v1i2.1000Keywords:
Flash Sale, Notifikasi Aplikasi, Impulse Buying, Konsumen Online, E-CommerceAbstract
Perkembangan e-commerce yang semakin pesat telah mengubah perilaku belanja konsumen dari pembelian yang terencana menjadi pembelian spontan yang dipengaruhi oleh stimulus promosi digital. Promo flash sale dan notifikasi aplikasi banyak digunakan oleh platform belanja online untuk menciptakan rasa urgensi, kelangkaan, dan dorongan emosional yang dapat memicu impulse buying. Artikel literature review ini bertujuan untuk menelaah pengaruh promo flash sale dan notifikasi aplikasi terhadap impulse buying pada konsumen online. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan metode studi literatur terhadap sepuluh artikel jurnal nasional dan internasional yang relevan, terbit pada rentang tahun 2022 sampai 2026. Hasil kajian menunjukkan bahwa flash sale pada umumnya berpengaruh positif terhadap impulse buying karena menawarkan diskon dalam waktu terbatas, stok terbatas, hitung mundur waktu, dan tampilan promosi yang menarik. Notifikasi aplikasi juga berperan sebagai pengingat dan stimulus promosi real-time yang mempercepat keputusan pembelian, meskipun penelitian yang secara eksplisit membahas variabel notifikasi masih relatif terbatas dalam literatur yang dikaji. Beberapa penelitian menunjukkan bahwa pengaruh flash sale semakin kuat ketika didukung oleh emosi positif, fear of missing out, pleasure, arousal, hiburan, dan manfaat ekonomis. Namun, terdapat pula temuan yang tidak konsisten, yaitu flash sale tidak selalu berpengaruh signifikan apabila faktor psikologis atau fitur promosi lain lebih dominan. Kajian ini menyimpulkan bahwa flash sale dan notifikasi aplikasi dapat mendorong impulse buying, terutama apabila strategi promosi dirancang dengan unsur urgensi, daya tarik emosional, dan informasi produk yang kredibel.
Downloads
References
Asadiyah, E., & Vania, A. (2024). Flash sale characteristics and attitude as determinant of impulse buying behavior. Entrepreneurship Bisnis Manajemen Akuntansi (E-BISMA), 257–275. https://doi.org/10.37631/ebisma.v5i2.1165
Atrian, A., & Sholihah, E. (2024). Pengaruh Flash Sale, Website Quality dan Promosi Gratis Ongkir Terhadap Impulse Buying di Marketplace Online Shopee (Studi Kasus pada Mahasiswa Pengguna Shopee di STIE STEKOM KARTASURA) (Vol. 4, Number 1). http://journal.stiestekom.ac.id/index.php/dinamikapage44
Lamis, S. F., Handayani, P. W., & Fitriani, W. R. (2022). Impulse buying during flash sales in the online marketplace. Cogent Business and Management, 9(1). https://doi.org/10.1080/23311975.2022.2068402
Nadhif Fuad, M., Hidayatullah, S., Dwi Yunianto, A., & Rachma Kamila, E. (2026). Pengaruh Flash Sale dan Limited-Time Offers terhadap Impulsive buying behavior pada Pengguna Shopee. 3(1), 481–488. https://doi.org/10.61722/jrme.v3i1.8378
Nurchoiriah, E. A., Tri Yusnita, R., & Arisman, A. (2022). Analisis Perilaku Online Impulse Buying Ditinjau Dari Flash Sale Dan Locus Of Control Pada Mahasiswa Unper Konsumen Shopee (Vol. 2).
Pramono, G. P., Luhur, I. M., Putra, A., & Mulyadi, K. (2024). Pengaruh Flash Sale Dan Gratis Ongkir Terhadap Impulse Buying Pada Marketplace Shopee. Jurnal Ilmu Manajemen Dan Akuntansi Terapan (JIMAT), 15(1). https://doi.org/10.32497/jimat.vxxix.xxxx
Rahma, N., Pangastuti, D., & Kusumaningtyas, D. (n.d.). Pengaruh FOMO (Fear of Missing Out), Flash Sale, Live Stream Shopping terhadap Impulsive Buying pada Konsumen Lip Produk di TikTok Shop. Retrieved https://kol.id/
Ramadhan, M. R., & Wardi, Y. (2025). Pengaruh Flash sale terhadap Impulse buying: Peran Emosi Positif sebagai Mediator pada pengguna Aplikasi Shopee. Jurnal Informatika Ekonomi Bisnis, 551–557. https://doi.org/10.37034/infeb.v7i3.1225
Rizqia Savitri, R., Riva’i, A. R., Ekonomi, F., Bisnis, D., & Semarang, U. S. (2024). The Influence Of Flash Sale, Live Streaming And Electronic Word Of Mouth On Impulse Buying Among Shopee Users Pengaruh Flash Sale, Live Streaming Dan Electronic Word Of Mouth Terhadap Impulse Buying Pada Pengguna E-Commerce Shopee. In Management Studies and Entrepreneurship Journal (Vol. 5, Number 1). http://journal.yrpipku.com/index.php/msej
Sari, F. R., & Sanistasya, P. A. (2025). Pengaruh Flash Sale, FOMO dan Digital Financial Literacy Terhadap Impulsive Buying. Ekonomi, Keuangan, Investasi Dan Syariah (EKUITAS), 6(4), 652–662. https://doi.org/10.47065/ekuitas.v6i4.7363
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Tina Aisyah Maryati, Sabrina Az Zahra Panggabean, Putri Mentari (Author)
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
